Innovation.einfach.machen - Grow & ScaleVom ersten Kontakt zur Kaufentscheidung - wie Vertriebspsychologie und gezielte Akquise aus Interessenten loyale Kunden macht.Bevor ein Produkt begeistern kann, muss ein Gespräch überzeugen. Es wird gezeigt wie gezielte B2B-Akquise und Vertriebspsychologie zusammenwirken, um aus kalten Kontakten echte Kunden zu machen und wie die richtige Wertargumentation bereits im Erstkontakt der Grundstein für langfristige Kundenbindung legt.Referenten:Ashley Gibbons - Founder von FÜNFPLUSZWEI CONSULTING | Experte für Product-LED MarketingAshley ist unser Experte für Product-Led-Marketing, der B2B-SaaS-Unternehmen im DACH-Raum dabei unterstützt, Wachstumsbremsen zu identifizieren und ihr Produkt in ihr stärkstes Vertriebsinstrument zu verwandeln.Kay Malek - Vertriebsarchitekt bei Akquisekraft GmbH | Experte für VertriebKay hat Vertrieb nicht aus Lehrbüchern gelernt, sondern in fast zwei Jahrzehnten an vorderster Front perfektioniert. Am Telefon, in der Kaltakquise und im direkten Gespräch mit Entscheidern. Sein Handwerk: komplexe, beratungsintensive B2B-Vertriebsprozesse systematisch zu strukturieren und nachhaltig planbar zu machen.